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Alberto de Marco/ B2B copywriter

Copywriting estratégico & comunicación comercial para profesionales y empresas B2B

Contenido BOFU & Sales enablement para que cerrar una venta no dependa (solo) de contarlo todo en cada reunión

"La reunión de ventas fue bien, pero aún no sabemos nada del cliente"

Una reunión de ventas puede ir bien, y tu solución ser eficaz y estar bien explicada. Y aún así, muchas oportunidades desparecen, se bloquean o se eternizan. ¿Por qué?

Porque en los mercados de empresa a empresa, las decisiones no se toman de inmediato, y el 67% de los compradores prefiere avanzar por su cuenta durante al menos una parte del proceso (Gartner, 2026)

Y si el peso de la venta cae en el desempeño de una persona durante una reunión, buena parte de la decisión queda deshabitada.

Lo que necesitas no son más reuniones

Ni más técnicas de venta.Necesitas que parte del trabajo suceda antes y después de sentarte con tu cliente.Necesitas que, cuando tu (o tu equipo comercial) no estás, pueda entender tu solución, compararla, compartirla y justificarla, y encontrar pruebas que aumenten su confianza.

Necesitas contenidos con una función comercial concreta.Porque preparan la reunión, la apoyan y la refuerzan cuando la conversación termina y las luces se apagan.

"Ya tenemos contenidos que informan a nuestros prospectos"

¿Y crees que la información provoca decisiones? Provoca indiferencia.Tus prospectos no necesitan más información.

  • Una página de producto que informa de la trayectoria y logros de tu empresa, no provoca la decisión de solicitar una demo o una reunión.

  • Un email que informa de vuestra satisfacción con la reunión mantenida y de vuestra disposición a resolver cualquier duda, no provoca la decisión de solicitar un presupuesto.

  • Un presupuesto que informa del precio, los entregables y los plazos, no provoca la decisión de comprar o contratar.

Cuando dejas de informar y aportas argumentos y pruebas para elegirte, tu comunicación hace un trabajo comercial.Y entonces, tu lideras la conversación.

Un sistema de comunicación comercial

Mi trabajo consiste en convertir lo que ya sabes sobre tu producto, tu mercado y tus clientes, en activos que apoyan y hacen avanzar la venta.Y eso supone pensar de forma estratégica antes de escribir:Qué necesita entender tu cliente en cada momento, qué objeciones disolver, qué argumentos lanzar y qué piezas pueden hacer esa función.Por eso trabajo sobre tres pilares:

Qué decir.

Entender qué vendes y su recorrido comercial. Descubrir y ordenar la propuesta de valor, los argumentos, las diferencias, las objeciones y las pruebas.

Dónde decirlo.

Averiguar qué necesita el comprador para decidir. Definir las piezas adecuadas para cada momento: página de producto, presentación, propuesta, caso de éxito, ficha comercial, emails de seguimiento…

Cómo decirlo.

Convertir toda esa información en una comunicación clara, relevante y persuasiva, que genere confianza y facilite la decisión.

El resultado no es un grupo de piezas desconectadas con mensajes improvisados.Es un sistema de comunicación comercial con un mensaje alineado que acompaña, apoya y refuerza la venta justo cuando más se necesita: en la parte final del recorrido.Ese es mi método: entender el proceso → definir las piezas→ crear y redactar el mensaje

¿Quién te habla?

Mi nombre es Alberto De Marco, y soy el único copywriter especializado en B2B que sabe qué es (de verdad) una reunión comercial con un prospecto.Porque he pasado más de 20 años en la venta de calle.Por eso he aprendido que un mismo mensaje, transmitido de diferente manera, abre puertas que hasta entonces permanecían cerradas.Y lo he aprendido en la práctica.Hoy ayudo a profesionales y empresas B2B a convertir propuestas en clientes, transformando conocimiento técnico en una comunicación clara, relevante y persuasiva.También me he formado en branding y marca personal, y en copywriting B2B en el American Writer´s and Artist´s Institute (AWAI).Y hay una idea que conduce todo mi trabajo: vender es guiar a las personas a tomar la mejor decisión. Sin presiones ni falsas urgencias.

Servicios

Página de ventas

  • Muestra tu solución 24/7.

  • Explica con claridad y de forma persuasiva qué resuelves y para quién.

  • Facilita el siguiente paso y hace que el prospecto llegue a la reunión más convencido y con menos dudas.

One pager/ Ficha comercial

  • Puede descargarse online, enviarse por email y compartirse internamente.

  • Resume lo esencial de tu solución y permite recordar las razones para elegirla.

  • Traslada los argumentos a otros decisores.

Propuesta o presupuesto

  • Da continuidad a la venta, porque no se limita a precio y entregables.

  • Facilita comparar y decidir por valor, no por precio.

  • Sigue dando argumentos para defender internamente.

Secuencias de email

  • Llegan al despacho de tu prospecto sin pasar filtros incómodos.

  • Mantienen el contacto con quienes no están preparados aún para comprar.

  • Facilitan el seguimiento tras un primer contacto y aclaran los siguientes pasos.

Caso de éxito

  • Prueba que tu solución funciona.

  • Reduce la incertidumbre y el riesgo que acompañan a una inversión de alto valor.

  • Ayuda al comprador a verse reflejado en una situación real.

Cuando tu proceso de venta necesita otros recursos

En una decisión B2B intervienen hasta 13 personas diferentes, y se consultan una media de 10 canales.Por eso, no todas las oportunidades se resuelven con las mismos piezas.También puedo crear guías de defensa para el champion, presentaciones comerciales, argumentarios internos o battle cards, comparativas (contra competencia, no hacer nada o solución interna), guías de compra y otras piezas.

Para quién trabajo

Si eres consultor independiente, socio o fundador y vendes tus servicios de forma personal.Si eres CEO, CMO o CSO en una PYME con equipo comercial en los sectores SaaS, tecnológico o industrial.En especial si:

  • Vendes una solución B2B que necesita explicación, contexto y confianza para ser entendida y valorada.

  • Tu proceso comercial es consultivo: depende de conversaciones, reuniones y seguimiento, y puede tardar semanas o meses en avanzar.

  • El valor de cada operación justifica una decisión meditada.

  • En la decisión intervienen varias personas o departamentos con diferentes objetivos.

  • Tienes un gran conocimiento técnico de tu producto o servicio, aunque te cuesta explicarlo con claridad, responder a objeciones o traducirlo en beneficios.

  • Tu web, presupuestos, presentaciones o emails informan, pero sientes que podrían hacer más trabajo comercial.

  • No tienes materiales que tus prospectos puedan consultar online, descargar o compartir antes y después de la reunión, y se pierden oportunidades en la fase de cierre.

Dudas que suelen surgir en este momento

¿Tengo que saber qué pieza necesito?
No es necesario. En una conversación inicial revisamos tu proceso comercial y decidimos qué pieza o sistema hace falta en ese momento.
¿Puedo encargar una única pieza?
Sí, cuando esa pieza resuelve una necesidad concreta o cuando tiene sentido empezar por ahí antes de plantear algo más amplio.
¿Tu trabajo sustituye la labor comercial?
No. La apoya, la refuerza y la continúa cuando la persona que vende no está delante. La conversación sigue siendo imprescindible, pero ya no carga con todo el peso de la venta.
¿Cuál será mi implicación en el proceso?
Necesito acceso al conocimiento que ya existe en la empresa. Yo me encargo de organizarlo y convertirlo en comunicación comercial. Preparo cada reunión para aprovechar bien el tiempo disponible y pedir solo la información realmente necesaria.
¿Tus servicios sirven para captar leads?
No. Trabajo con profesionales y empresas que ya generan oportunidades, pero pierden tratos en la fase final por falta de materiales que aporten pruebas y argumentos.
¿Tus servicios sirven si mi sector, producto o servicio es muy técnico y complejo?
Precisamente en ese caso es donde más labor hay que hacer. No es lo mismo conocimiento técnico que conocimiento estratégico y comercial. Mi trabajo consiste en elegir qué piezas necesita consultar tu comprador y, después, traducir con claridad tu conocimiento en razones para comprar.
¿Qué inversión necesita un proyecto?
Depende del alcance, la complejidad y el trabajo necesario. Antes de empezar recibirás una propuesta cerrada con entregables, plazo y precio. Como referencia, una pieza individual parte de 700 € + impuestos y un sistema de tres piezas de 1.900 € + impuestos.
¿Cómo es el proceso de entrega y revisión?
Una vez definidos el enfoque y el mensaje, y desarrollada la pieza o el sistema, te envío una primera versión. Trabajamos sobre ella con una ronda de comentarios y ajustes hasta dejarla lista para su uso.
¿Qué sucede una vez acabado el trabajo?
No te quedas solo con una pieza terminada. Te entrego una guía de uso para que sepas cómo integrarla en tu proceso comercial, y dejamos prevista una revisión para valorar como está funcionando. Si aparecen nuevas necesidades o cambios de fondo, los trabajamos como un nuevo proyecto.
¿Garantizas resultados?
No puedo garantizar un retorno concreto, porque intervienen factores que no puedo controlar: calidad del lead, desempeño comercial, competidores, etc. Lo que sí puedo hacer es construir un sistema de mensajes y materiales diseñado para apoyar y reforzar tu proceso comercial.
¿Es rentable invertir en contenidos de comunicación comercial?
Una pieza o sistema comercial bien construido no se utiliza una sola vez. Puede acompañar decenas de oportunidades durante meses o años. Por eso, su valor no está en el texto en sí, sino en el trabajo que hace cada vez que un comprador la consulta, la comparte o la utiliza para decidir.

Tus contenidos, ¿facilitan la decisión, o dejan demasiado trabajo al comprador?

Si la pregunta te ha hecho pensar más de lo deseable, quizás sea el momento de revisar qué trabajo está haciendo realmente tu comunicación comercial.Con los mensajes, contenidos y materiales adecuados puedes:

  • Explicar mejor tu valor.

  • Proporcionar argumentos y pruebas para avanzar.

  • Apoyar y reforzar la venta antes, durante y después de cada conversación.

Si quieres que revisemos juntos dónde pierde fuerza tu comunicación comercial y qué podemos mejorar primero, ponte en contacto conmigo.

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